Formazione imprenditoriale: i segreti per diventare il più grande venditore del tuo settore

La prima cosa indispensabile per essere un venditore di successo è la scelta di una vita a zero compromessi. Nessuna scusa, ma accettare la responsabilità che siamo noi i creatori della nostra vita, nel bene e nel male.

Le abilità indispensabili per percorrere la strada del successo sono:

1. La motivazione, che si costruisce attraverso il focus sul risultato finale, una buona forma fisica, prendendo distanza dalle persone negative, formandosi, assumendosi la responsabilità della propria vita e premiandosi.

2. La legge dei grandi numeri: più telefonate si fanno, più appuntamenti si fissano, più si vende.

3. Conoscere i principi della persuasione, che passa obbligatoriamente attraverso la conquista della fiducia.

Il piano operativo delle vendite passa attraverso tre punti principali:

1. Scoprire quel che il cliente vuole e aiutarlo ad ottenerlo.

2. Ascolto e interesse sincero.

3. Perseveranza.

Ci sono quattro aspetti principali che fanno la differenza nell’atteggiamento del venditore di successo:

1. La vera leva delle vendite è la fiducia: per trasmettere fiducia è indispensabile innanzi tutto credere fino in fondo di essere uomini degni di fiducia, cercare le competenze necessarie a consolidarla, parlare bene degli altri, essere sempre sinceri, presentare testimoni imparziali e avere un’immagine rassicurante.

2. Essere il miglior alleato del proprio cliente: per costruire l’alleanza si deve avere un forte scopo e obiettivi comuni, una parte di interesse personale, un accordo rinnovato ogni anno, riconoscere il principio della polarità, ci deve essere accettazione e consapevolezza del ruolo degli alleati e si deve difendere l’alleanza.

3. Essere attrattori di opportunità: per attrarre opportunità ci si deve formare costantemente, si deve essere certi che l’opportunità arriverà, si deve essere pronti per coglierla, si deve alzare la comprensione verso l’altro e nelle occasioni della vita si devono vedere opportunità invece che problemi.

4. Essere capaci di creare l’opportunità.

Soprattutto, una caratteristica che accomuna le persone di successo è quella di essere fortemente allineati corpo, mente e spirito sul raggiungimento dell’obiettivo. Tutto ciò su cui ci si concentra fortemente, lo si manifesta nelle nostre vite. In positivo e in negativo. Siamo noi a creare la nostra realtà, con le nostre emozioni, con le nostre idee e con le nostre azioni. Finché non si accetta questa realtà, ma si incolpa qualcosa o qualcuno di esterno, si resta schiavi del sistema. Accettando la responsabilità, si diventa invece padroni di costruire i propri sogni.

La formazione è il caposaldo per un’impresa di successo. Non è possibile migliorare i risultati se non si ha piena coscienza degli errori e non si lasciano alle spalle azioni non produttive; è necessario implementare procedure nuove che ci permettano di misurare le performance insieme ai risultati. EVO BUSINESS SCHOOL offre incontri mensili per tutti gli imprenditori che vogliono cambiare passo e apprendere le strategie necessarie a competere nel mercato del XXI secolo.