La prima cosa indispensabile per essere un venditore di successo è la
scelta di una vita a zero compromessi. Nessuna scusa, ma accettare la responsabilità che siamo noi i creatori della nostra vita, nel bene e nel male.
Le abilità indispensabili per percorrere la strada del successo sono:
1.
La motivazione, che si costruisce attraverso il focus sul risultato finale, una buona forma fisica, prendendo distanza dalle persone negative, formandosi, assumendosi la responsabilità della propria vita e premiandosi.
2.
La legge dei grandi numeri: più telefonate si fanno, più appuntamenti si fissano, più si vende.
3.
Conoscere i principi della persuasione, che passa obbligatoriamente attraverso la conquista della fiducia.
Il piano operativo delle vendite passa attraverso tre punti principali:
1. Scoprire quel che il
cliente vuole e aiutarlo ad ottenerlo.
2. Ascolto e
interesse sincero.
3.
Perseveranza.
Ci sono quattro aspetti principali che fanno la differenza nell’
atteggiamento del venditore di successo:
1.
La vera leva delle vendite è la fiducia: per trasmettere fiducia è indispensabile innanzi tutto credere fino in fondo di essere uomini degni di fiducia, cercare le competenze necessarie a consolidarla, parlare bene degli altri, essere sempre sinceri, presentare testimoni imparziali e avere un’immagine rassicurante.
2.
Essere il miglior alleato del proprio cliente: per costruire l’alleanza si deve avere un forte scopo e obiettivi comuni, una parte di interesse personale, un accordo rinnovato ogni anno, riconoscere il principio della polarità, ci deve essere accettazione e consapevolezza del ruolo degli alleati e si deve difendere l’alleanza.
3.
Essere attrattori di opportunità: per attrarre opportunità ci si deve formare costantemente, si deve essere certi che l’opportunità arriverà, si deve essere pronti per coglierla, si deve alzare la comprensione verso l’altro e nelle occasioni della vita si devono vedere opportunità invece che problemi.
4.
Essere capaci di creare l’opportunità.
Soprattutto, una caratteristica che accomuna le persone di successo è quella di essere fortemente allineati corpo, mente e spirito sul raggiungimento dell’obiettivo.
Tutto ciò su cui ci si concentra fortemente, lo si manifesta nelle nostre vite. In positivo e in negativo.
Siamo noi a creare la nostra realtà, con le nostre emozioni, con le nostre idee e con le nostre azioni. Finché non si accetta questa realtà, ma si incolpa qualcosa o qualcuno di esterno, si resta schiavi del sistema. Accettando la responsabilità, si diventa invece padroni di costruire i propri sogni.
La formazione è il caposaldo per un’impresa di successo.
Non è possibile
migliorare i risultati se non si ha
piena coscienza degli errori e non si lasciano alle spalle azioni non produttive; è necessario
implementare procedure nuove che ci permettano di
misurare le performance insieme ai risultati.
EVO BUSINESS SCHOOL offre
incontri mensili per tutti gli imprenditori che vogliono cambiare passo e apprendere le
strategie necessarie a competere nel mercato del XXI secolo.